فن التسويق و الإعلان

كيف تصل إلى الزبون

فن التسويق و الإعلان

صفحة جوجل بلس

وسائل ترويج المنتجات

 الترويج Promotion

إن ال P  الرابعة هي promotion  ( الترويج) وتشمل كل أدوات الاتصال التي يمكن أن توصل رسالة إلى الجمهور المستهدف. تنقسم الأدوات إلى خمسة أنواع عريضة وهي: 

الدعاية/ الإعلان Advertising

ترويج المبيعات Sales promotion

العلاقات العامة Public relations

اِقرأ المزيد...

كيف يصبح الإعلان أكثر فعالية؟

 يكون الإعلان أكثر فعالية عندما يستهدف شريحة محددة. إن الإعلانات التي تطبع في مجلات معينة تستهدف صائدي الأسماء ومغامري الدراجات البخارية ووكلاء مشتري التغليف ومدراء المستشفيات الرئيسيين أو أي مجموعات أخرى، سيكون لها أثر أكبر. في هذه الحالات، يخدم الإعلان غرضه كاستثمار أكثر منه كنفقات. وبالرغم من صعوبة قياس درجة العائد من الصرف على الإعلانات كاستثمار، إلا أنه ربما يكون أعلى بالنسبة للإعلانات التي تستهدف مجموعة محددة.

إن العائد من الاستثمار في الإعلانات يسهل قياسه عند القيام بالتسويق المباشر. ترسل الشركة عروضاً لأفراد معينين وتستطيع أن تسجل عدد

اِقرأ المزيد...

أدوات الاتصال التسويقي

 فرقة المبيعات Sales Force

إن أكثر أدوات الاتصال التسويقي تكلفة هي فرقة مبيعات الشركة، خاصة عندما يكونون في الميدان يسافرون كثيراً ويقضون وقتاً طويلاً يصطادون خلاله العملاء المحتملين والمحافظة على العملاء الحاليين راضين. وعندما يفكر الإنسان بأن رجل المبيعات العادي ( المتوسط) يتصل بالعملاء 30% فقط من الوقت ويقضي الباقي (70%) يتعلم عن المنتج وأساليب البيع وتعبئة النماذج وحضور اجتماعات المبيعات والسفر... الخ. فمن المؤكد أن مثل هذا المندوب يحتاج إلى أعلى المهارات في إدارة الوقت بفاعلية.

 

اِقرأ المزيد...

فن ترويج المبيعات

 ترويج المبيعات Sales Promotion

إن معظم الإعلانات لا توصل المبيعات بسرعة. تعمل الإعلانات غالباً في العقول وليس السلوك. يسمع العميل عن شيء يباع أو بيع شيئين بسعر الوحدة الواحدة أو هدية تقدم له أو فرصة ليكسب شيئاً ما. الآن يتحرك العميل.

لقد أصبح ترويج المبيعات، والذي يتكون من مجموعة كبيرة من الحوافز، يدور بطريقة خرجت عن السيطرة. إن شركات المستهلكين التي تنتج السلع المغلفة والتي اعتادت إنفاق نحو 30% من مجمل ميزانيتها لترويج المبيعات تصرف الآن 70% وتصرف نسبة مقدرة على المعاملات التجارية trade Promotion وذلك بإعطاء المخازن الكبيرة ومحلات التجزئة الأخرى تخفيضات وإكراميات خاصة وهدايا. في الواقع تعتمد الكثير من المخازن

اِقرأ المزيد...

فن التسويق المباشر

 التسويق المباشر Direct Marketing 

إن أسواق اليوم تضع إلى مجموعات من الأسواق الصغيرة minimarkets. وكنتيجة لذلك، بدأت تظهر وسائل إعلام( ميديا) أكثر تخصصاً. هناك انفجار في عدد المجلات صمم كل منها لتوصيل إعلانات ومواد تحرير إلى مجموعة محددة من العملاء. إن التقدم في برامج التليفزيون وشيكات الكبل cable networks والإرسال عبر الأقمار الصناعية تقود إلى انفجار في عدد القنوات التليفزيونية المتوفرة يتوقع أن تصل إلى العديد من المئات في المستقبل القريب. وليس بالإمكان الوصول إلى شرائح وعملاء متفردين بطريقة أكثر فعالية في المستقبل القريب. وليس بالإمكان الوصول إلى

اِقرأ المزيد...