فن التسويق و الإعلان

كيف تصل إلى الزبون

فن التسويق و الإعلان

صفحة جوجل بلس

إدارة نظام المعلومات

 إدارة نظام المعلومات Managing the Information System 

 مع العلم بالأهمية العظمي للمعلومات التسويقية التي يمكن الاعتماد عليها وحقيقة أنها في العادة مشتتة في كل الشركة، يمكن إثارة حجة بأنه يجب على الشركة أن تنشئ" مركزاً للمعلومات التسويقية" Marketing Information Center (MIC). ويعمل في هذا المركز موظفون ذوو مهارات في" تحديد احتياجات المعلومات" و " إعداد أدوات البحث" و" جمع وتصنيف المعلومات" و" تقييم جودتها" و" توزيعها" لمتخذي القرار المعنيين.

 

اِقرأ المزيد...

نماذج اتخاذ القرار التسويقي

 بعض نماذج اتخاذ القرار التسويقي المشهورة

نموذج براند Brandadi: نموذج مرن لمزيج السوق يركز على سلع المستهلك المغلفة وعناصره هي المنتج والمنافسون وبائعو التجزئة والمستهلكون والبيئة العامة. يحتوي النموذج على نماذج فرعية للدعاية والتسعير والمنافسة. صمم النموذج مع خليط مبتكر من الحكمة والتحليل التاريخي والتعُّقب tracking والتجريب الميداني والرقابة المتأقلمة.

نموذج كولبلان :Callplan هذا النموذج يساعد رجال المبيعات في تحديد عدد المحادثات التي يجب أن يجروها خلال فترة ما مع زبون حالي أو

اِقرأ المزيد...

كيف تسوّق لمنتجاتك؟

 المنتج Proudct

إن المنتج أو العرض هو أساس أي عمل business وتهدف الشركة لجعل المنتج أو العرض offering مختلفًا وأفضل في بعض النواحي التي تجعل السوق المستهدف يفصله حتى ثمناً أعلى.

ولكن المنتجات تختلف في درجاتها للحد الذي يمكن تمييزها عن بعضها. في جانب قصي يوجد ما يسمى بالسلع أو البضاعة commodities مثل الكيماويات الأساسية والمعادن والفواكه والخضروات والملح... إلخ. إن مهارة التسويق تختبر بالقدر الكبير فيما يسمى بمنتجات السلع commodity products. لكنه ليس من الحكمة دائماً أن يفترض أنها سلع. إن السلعة بكل بساطة هي منتج في انتظار تنويعه/ تمييزه. فكر في الأمثلة التالية

اِقرأ المزيد...

تصميم مزيج التسويق

58. تصميم مزيج التسويق

Designing the Marketing Mix

" المنتج لي منتجاً ما لم يباع. خلاف ذلك سيكون مجرد قطعة في متحف"

تدليفيت

" أن يكون لك الصالح التنافسي مثل أن تكون لك بندقية في حرب بالسكاكين"

غير معروف

منذ بضع سنوات خلت، قام البروفيسور نيل بوردن Niel Bordenمن مدرسة إدارة الأعمال بجامعة هارفارد بتحديد نشاطات عدد من الشركات التي

اِقرأ المزيد...

عناصر المزيج التسويقي الثلاثة

 السعر Price

يختلف السعر من عناصر المزيج التسويقي الثلاثة في أنه ينتج عنه ينتج عنه عائد revenue، بينما ينتج عن العناصر الأخرى تكاليف Costs. ونتيجة لذلك تعمل الشركات بجد لرفع اسعارها إلى أعلى حد يسمح به مستوى التمييز. وفي نفس الوقت، تعرف المصانع أنها يجب أن تضع في الاعتبار أثر السعر على الكمية.

 

إن المصنع يسعى وراء مستوى العائد (السعر ضرب الكمية) الذي عندما يخصم منه التكاليف، ينتج عنه أكثر الأرباح. حكى أحد رؤساء الشركات للمؤلف انه إذا استطاع أن يطالب بدولار واحد زيادة لكل وحدة، فإن أرباحه ستزيد بمقدار بضعة ملا يين من الدولارات. نورد فيما يلي بعض التقديرات لأثر زيادة 1% من السعر على الأرباح، بافتراض أن الكمية تبقى ثابتة: (الجدول 1-

اِقرأ المزيد...