فن التسويق و الإعلان

كيف تصل إلى الزبون

فن التسويق و الإعلان

صفحة جوجل بلس

الاتجاهات العامة العشرة لأساليب الحياة

 الاتجاهات العامة العشرة لأساليب الحياة عند فيث بوبكورن

Faith Popcorn’s Ten Lifestyle Trends

1. الصرف المرتد Cashing out: تعني عملية الصرف المرتد النزوة التي تدفع الشخص لتغيير حياته إلى إيقاع أبطأ ولكنه أكثر فائدة له. ويمثلها الأشخاص الذين يتدرجون في الوظيفة career Person ثم يتركون وظائفهم في المدينة فجأة ثم يذهبون إلى فيرمونت ومونتانا ليديروا صحيفة صغيرة أو فندقاً يقدم السري والإفطار أو يلتحقون بفرقة موسيقية. إنهم يشعرون بأن توتر المكتب لا يستحق البقاء فيه. هناك حنين إلى الرجوع إلى قمم المدن الصغيرة حيث الهواء النقي والمدار الآمنة والجيران الذين يتحدثون بما في قلوبهم.

 

اِقرأ المزيد...

الأشخاص الرئيسية التي تتعامل معها الشركات

 بيئة المهمة The Task Environment

تحتاج الشركات إلى معلومات متواصلة بخصوص الأشخاص الرئيسيين الذين يتعاملون معهم في السوق. وينقسم الممثلون الرئيسيون إلى ثلاثة أقسام عريضة تبدأ كلها بحرف C:

المستهلكون Consumers والمتعاونون Collaborators والمنافسون Competitors.

المستهلكون Consumers

المستهلكون هم أشخاص أو منشآت تشتري منتجات للاستعمال أو لدمجها في منتجات أخرى. إنهم لا يتحصلون على المنتجات بغرض إعادة بيعها. إن خدمة وإرضاء المستهلكين، بالطبع، هما سبب وجود إستراتيجية التسويق. ولكي تعمل بطريقة جيدة، يتطلب ذلك معرفة أشياء كثيرة عن المستهلكين المستهدفين. إن أهم الأسئلة ملخصة في الإطار السباعي التالي ويبدأ كل منها بحرف O:

من هم المستهلكون؟

اِقرأ المزيد...

ما هي اهتمامات المسوّقون؟

 الموردون Suppliers. يركز المسوقون ( المنتجون) اهتمامهم على جانب الطلب في أعمالهم وليس على جانب العرض. ولكن جانب العرض غالباً ما يحبط المسوقين. كيف يمكن لك أن تبيع سيارات ليست مصنوعة بطريقة جيدة. وكيف تبيع أثاث مكتب عندما يجب عليك أن تقول للعميل إنه لن يكون جاهزاً قبل ستة أشهر.

سيكون لجودة وتعاون الموردين للشركة أثر كبير على نجاح الشركة. إن الموردين الذين يشحنون سلعاً رديئة الجودة ويوصلونها متأخرة عن المواعيد ومن الصعب الوصول إليهم أو يكونون عرضة للاضطرابات، هم الهلاك لوجود الشركة. وبالرغم من ذلك تتعامل عدة شركات مع مثل هؤلاء الموردين لأنها تقبل أقل المناقصين وتفشل في تطوير علاقات دائمة ومرضية مع الموردين. مثل هؤلاء المنتجين" عقلاء بالنسبة للبنس ومغفلين بالنسبة

اِقرأ المزيد...

مشكلات التقنية التي تواجها الشركات

 التقنية. تواجه كل الشركات اعتراء في التقنية، إن لم نقل قدم في الطراز لقد تم استبدال المعداد القديم abacus بآلة الجمع والتي تم استبدالها بالآلة الحاسبة والتي حل محلها الكمبيوتر. كما حلت آلة التسجيل ذات الثلاث وثلاثين لفة في الدقيقة محل الآلة ذات الثماني وسبعين لفة والتي حل محلها المسجل الصوتي وأخيراً حل محلها القرص المدمج. أيضاً تم استبدال إجراء عملية الفتاق عن طريق المشرط بإجراء العملية بالليزر laparoscopy.

 

إن لمثل هذه التغييرات أثراً على رائدي السوق الذين استثمروا بثقل في التقنية الموجودة الآن. كما أن التقنية الموجودة الآن تواجه تحدياً من المصانع الجديدة التي ترى في الاختراعات الجديدة أملهم الرئيسي لكسب موطئ قدم في السوق. ومن حيث المبدأ، فإن القائد في السوق

اِقرأ المزيد...

كيف تجمع المعلومات التي تحتاجها الشركات؟

 بيئة الشركة Company Environment 

 الشركات هي مستودعات لسجلات داخلية غنية تشمل بيانات عن طلبات شراء ومبيعات وأسعار وتكاليف ومستويات الموجودات وما تم استلامه ودفعه ومدخلات أخرى. يستعمل المديرون هذه المعلومات لإعداد تنبؤات المبيعات والموازنات وجداول الربح والخسارة وبيانات الموازنة وجداول المال المتدفق.. الخ. والأهمية الكبرى هي إعداد بيانات العملاء بمعلوماتها التفصيلية عن المعاملات السابقة لكل عميل وخصائصه والاستجابة وموقف العميل ككل. ولكنه في أغلب الأحيان تبقي المعلومات الخاصة بكل عميل وفي جهاز الكمبيوتر المحمول. وعندما يترك مندوب المبيعات الشركة أو يتقاعد، يمكن أن تفقد الشركة المعلومات. وتحسباً لذلك اتبعت العديد من الشركات نظم مبيعات آلية متقدمة حيث يتم إدخال

اِقرأ المزيد...