فن التسويق و الإعلان

كيف تصل إلى الزبون

فن التسويق و الإعلان

صفحة جوجل بلس

الاتجاهات العامة الاقتصادية للتسويق

 الاتجاهات العامة الاقتصادية Economic Trends. إن السكان وحدهم لا يكونون سوقاً. يجب أن يكون السكان مستعدين أيضاً وراغبين وقادرين على الشراء. إن القوة الشرائية تكاد تكون موزعة بالتساوي بين المستهلكين وبين مصانع العملاء.

في حالة المستهلكين، تميز الشركات بين الطبقات ذات الدخل العالي والمتوسط والمتدني بعض الشركات- مثل كوكاكولا وهيرتز- تخدم كل الطبقات، ومنتجاتها منخفضة التكلفة وتجد إقبالاً واسعاً. على أي حال، فإن أغلب شركات المستهلكين تصمم منتجاتها وخدماتها لطبقة واحدة أو تصمم بعض الأشياء لكل مجموعة. شركة فيراري للسيارات تصمم سياراتها للطبقة الأكثر ثراء وهيوانداي تصمم سياراتها لذوى الدخل الأقل. أما

اِقرأ المزيد...

الاتجاهات العامة الديموغرافية للتسويق

 الاتجاهات العامة الديموغرافية Demographic Trends. إن واحدة من أجمل الأشياء عن الاتجاهات العامة الديموغرافية هي أنها يمكن التنبؤ بها. ووفق المعطيات الخاصة بأي توزيع للسكان حسب الأعمار والتقديرات الثابتة بدرجة معقولة للمواليد ونسب الزواج والوفيات، يمكن للإنسان بدرجة معقولة أن يتصور تركيبة أعمار السكان لعدة سنوات قادمة. وإذا كانت مجموعة معينة من الأعمار ينمو حجمها بصورة سريعة- كما هو الحال بالنسبة للمسنين اليوم- يمكن أن تتحول الأعمال التجارية إلى منتجات وخدمات يمكن استهلاكها بدرجة عالية بواسطة المسنين مثل خدمات العناية بالصحة وأنشطة الترفيه.

 

اِقرأ المزيد...

الأشخاص الرئيسية التي تتعامل معها الشركات

 بيئة المهمة The Task Environment

تحتاج الشركات إلى معلومات متواصلة بخصوص الأشخاص الرئيسيين الذين يتعاملون معهم في السوق. وينقسم الممثلون الرئيسيون إلى ثلاثة أقسام عريضة تبدأ كلها بحرف C:

المستهلكون Consumers والمتعاونون Collaborators والمنافسون Competitors.

المستهلكون Consumers

المستهلكون هم أشخاص أو منشآت تشتري منتجات للاستعمال أو لدمجها في منتجات أخرى. إنهم لا يتحصلون على المنتجات بغرض إعادة بيعها. إن خدمة وإرضاء المستهلكين، بالطبع، هما سبب وجود إستراتيجية التسويق. ولكي تعمل بطريقة جيدة، يتطلب ذلك معرفة أشياء كثيرة عن المستهلكين المستهدفين. إن أهم الأسئلة ملخصة في الإطار السباعي التالي ويبدأ كل منها بحرف O:

من هم المستهلكون؟

اِقرأ المزيد...

الاتجاهات العامة العشرة لأساليب الحياة

 الاتجاهات العامة العشرة لأساليب الحياة عند فيث بوبكورن

Faith Popcorn’s Ten Lifestyle Trends

1. الصرف المرتد Cashing out: تعني عملية الصرف المرتد النزوة التي تدفع الشخص لتغيير حياته إلى إيقاع أبطأ ولكنه أكثر فائدة له. ويمثلها الأشخاص الذين يتدرجون في الوظيفة career Person ثم يتركون وظائفهم في المدينة فجأة ثم يذهبون إلى فيرمونت ومونتانا ليديروا صحيفة صغيرة أو فندقاً يقدم السري والإفطار أو يلتحقون بفرقة موسيقية. إنهم يشعرون بأن توتر المكتب لا يستحق البقاء فيه. هناك حنين إلى الرجوع إلى قمم المدن الصغيرة حيث الهواء النقي والمدار الآمنة والجيران الذين يتحدثون بما في قلوبهم.

 

اِقرأ المزيد...

مشكلات التقنية التي تواجها الشركات

 التقنية. تواجه كل الشركات اعتراء في التقنية، إن لم نقل قدم في الطراز لقد تم استبدال المعداد القديم abacus بآلة الجمع والتي تم استبدالها بالآلة الحاسبة والتي حل محلها الكمبيوتر. كما حلت آلة التسجيل ذات الثلاث وثلاثين لفة في الدقيقة محل الآلة ذات الثماني وسبعين لفة والتي حل محلها المسجل الصوتي وأخيراً حل محلها القرص المدمج. أيضاً تم استبدال إجراء عملية الفتاق عن طريق المشرط بإجراء العملية بالليزر laparoscopy.

 

إن لمثل هذه التغييرات أثراً على رائدي السوق الذين استثمروا بثقل في التقنية الموجودة الآن. كما أن التقنية الموجودة الآن تواجه تحدياً من المصانع الجديدة التي ترى في الاختراعات الجديدة أملهم الرئيسي لكسب موطئ قدم في السوق. ومن حيث المبدأ، فإن القائد في السوق

اِقرأ المزيد...